Маркетингът чрез съдържание работи, като предлага на читателите информативен и полезен материал, който осигурява знание и стойност. Използвайки блогове, електронни книги, публикации в социални медии, графики и видеоклипове, маркетингът със съдържание привлича потенциални клиенти, поддържа ги ангажирани и ги придвижва по-напред във фунията за продажби. През 2019 г. 76% от търговците използват стратегически подход за управление на съдържанието. С други думи, те използват подход, който формализира процесите, хората и технологиите, необходими за мащабиране и предоставяне на съдържание. Основните цели на стратегията за маркетинг чрез съдържание са:
- Подобряване на потребителското изживяване.
- Генериране и поддържане на бизнес потенциални клиенти.
- Подкрепа на целите и критериите за успех на организацията. Тъй като все повече организации използват контент маркетинг, е необходим стратегически подход за максимална възвръщаемост на инвестициите.
В сравнение с традиционните маркетингови тактики маркетингът чрез съдържание е по-добър в създаването на стойност както за потребителите, така и за марките. Някои от основните предимства на маркетинга за съдържание включват:
- Ангажиране на клиенти: Съдържание като блогове и целеви страници улавя уеб трафика от органично търсене, социални мрежи и други източници.
- Познаване на марката: Премисленото съдържание може да утвърди вашата марка като признат лидер в индустрията.
- Създаване и задържане на ключови клиенти : Съдържателните кампании поддържат потенциалните клиенти заинтересовани и ангажирани през целия цикъл на продажбите.
- Активиране на продажбите: Маркетинговите усилия за съдържание поддържат диалог за продажбите, като предоставят на потенциалните клиенти ключови знания и данни. Тези предимства могат да се пренесат във всеки тип индустрия, на всеки пазар. Когато добре познавате клиентите си, можете да изработите ангажиращо съдържание, което поддържа вашите бизнес цели.