Author: admin

Първо, не всеки бизнес всъщност е подходящ за Instagram. Като се има предвид, че Instagram е свързан с начина на живот и нещата, които можете да покажете в красиви снимки, той работи чудесно за потребителски вертикали като мода, красота, продукти, услуги в туризма, пътувания и т.н . Но ако сте повече от B2B компания, Instagram може да не е мястото, където можете да управлявате продажбите. Въпреки това много B2B компании смятат, че „трябва да правят нещо в Instagram“. Не се страхувайте да осъзнаете, че Instagram просто не е подходящ за вашия бизнес, ако не е подходящият канал за аудитория за вас. Въпреки че няма никаква вреда да го изследвате като брандиране или упражняване на ангажираност с клиенти, не се обезсърчавайте, ако не видите резултати.

• Грешка 1 – Вашият нюз фиид не продава – Един от най-големите недостатъци за бизнеса в Инстаграм, беше фактът, че Instagram не ви позволява да публикувате връзки към продукти, които могат да се кликват, заедно с снимките, които публикувате. Въпреки това, наскоро се появиха някои нови инструменти, като маркиране на продукти, които улесняват продажбите на дребно и потребителите да купуват. Например Shopify.com стана първата платформа за електронна търговия, която даде възможност на търговците на дребно да могат да изпращат своите клиенти директно от снимка в Instagram до страница с продукти на техния уебсайт.
• Грешка 2 – Продажбената ви фуния е прекалено дълга – Вашите публикации може да съдържат безупречни хаштагове за продукта, но колко лесно е клиентите ви да проверят? Едно от основните правила за продажба онлайн е, че всяка стъпка, щракване или форма, която вашият клиент трябва да попълни, вижда, че потенциалните клиенти започват да отпадат. Фактът, че Amazon има каси с едно кликване, играе голяма роля за успеха му. Не забравяйте, че Instagram има предимно опит в мобилни устройства, където вашите клиенти имат по-малко търпение и по-малки екрани. Това означава, че наистина трябва да обмислите от гледна точка на потребителите, колко лесно е те да разглеждат и купуват от страницата ви в Instagram?
• Грешка 3 – Сдобивате се с фалшиви(купени) последователи – Може да е отчайващо, когато бизнес стартира с 50 последователи, за да се опита да разбере как ще стигне до 1000 или основните 10 000 последователи. Ето защо толкова много фирми попадат в капана на купувачите на последователи, но това е вероятно една от най-големите грешки, които бизнесът може да направи. Първо, всеки чест потребител на Instagram може да забележи компания с фалшиви последователи от километър разстояние. Представете си акаунт, който има 10 000 последователи, но получава само 10 харесвания на снимка. Той крещи “купени последователи!” и от своя страна има негативно влияние върху вашия бранд. Освен това всъщност не купувате истински хора, които да ви следват. Купувате харесвания от фалшиви, робот акаунти, които не са истински хора, които всъщност някога ще купуват от вас.
• Грешка 4 – Опитвате се да продавате прекалено натрапчиво – Instagram е платформа, където хората могат да надникнат в начина на живот на други хора, да се смеят на смешни мемета или да бъдат вдъхновени от мощни послания. Това е преди всичко социална платформа, не забравяйте това. Брандовете могат да раздразнят клиентите си, като са твърде натрапчиви и всяка тяхна публикация е с цел продажба. Не правете страницата само за продажбата на вашия продукт. Включете снимки и съобщения, които обхващат гласа на вашата марка или показват забавни снимки на вашия персонал. Използвайте въображението си, но не правете всяко съобщение съобщение за продажби.
• Грешка 5 – Не използвате достатъчно Stories – Изграждайки своя Instagram акаунт, изглежда, че много бизнеси прескачат използването на Instagram истории, въпреки че са чудесен канал за наистина ангажиране на вашите клиенти и получаване на нови последователи. Не е задължително да снимате видео на живо. Можете да използвате снимки и да създадете текстови страници, за да създадете история и да използвате маркери, за да я направите подходяща за правилните канали. Но отново, не правете всичко за продажбата – забавлявайте, ангажирайте и карайте последователите да се усмихват. Използвайте тази функция като начин да демонстрирате личност на марката, да покажете любов към последователите и посланиците и да създадете съдържание, което хората всъщност искат да гледат, за да не се връщат за още.

От многото социални медии и платформи, където можете популяризирайте марката си, Facebook е може би най-добрия избор за момента. Когато хората мислят за социалните медии, те ги асоциират основно със Facebook и Instagram. Изграждането на добра репутация и стабилна база от последователи в тези две мрежи може да е от ключово значение за изграждането на добрата онлайн репутация и разпознаваемост за вашия бранд. Facebook може да генерира невероятен трафик към вашия сайт но може да бъде и причината за вашето падение. Затова ето няколко Facebook маркетингови грешки, които непременно трябва да избягвате:

• Прекалено силно искане за ангажираност – Понякога бизнесите използват различни подходи и тактики за да накарат техните последователи да се ангажират с марката и да споделят нейното съдържание. Не правете това твърде често. Facebook всъщност крие публикации, които активно приканваме да бъдат споделяни. Пример за това са игрите с клауза “сподели” “коментирай”. В много случай те имат много силен ефект, но официално нарухават правилата на Facebook и е възможно дори да изгубите вашата страница ако организирате подобни.
• Поствате съдържание, което е свързано само с вашия бранд – Звучи странно, но само публикации свързани пряко с вашия бизнес или организация могат да отчуждят аудиторията ви във Facebook. Добро правило е да поддържате публикации, които не правят нищо друго, освен да популяризират вашия бизнес, до 20% – 30% от общото ви съдържание на страницата във Facebook.
• Публикувате само текст – Facebook е много визуална платформа за социални медии. Публикациите, които включват само текст, обикновено се губят в емисиите на потребителите и се игнорират. Хората се интересуват да чуят истории, да видят снимки на истински клиентски опит и да гледат кратки видеоклипове, когато посещават страниците на организации и фирми. БОНУС СЪВЕТ: Опитайте се да запазите видеоклиповете, които споделяте във Facebook, под 2 минути. Според Hubspot, повечето хора дори няма да гледат видео във Facebook след 1-та минута!
• Не сте ангажирани с вашите последователи – Целият смисъл на това да имате страница във Facebook за вашия бизнес или организация е да се свържете с хора на по-лично ниво. За съжаление много фирми забравят, че ключът към успешната връзка е разговорът с техните последователи във Facebook.
• Постване на съдържание без зададена цел – Много фирми се раководят от максимата  „просто да се публикува нещо!“ без да отделят време да решат какво точно искат да получат от тази публикация или цялостната им стратегия във Facebook. Преди да решите да споделите информация на страницата си във Facebook, отделете малко време, за да помислите защо публикувате.

Държите ли да имате добре поддържана и красива фирмена фейсбук страница? Свържете се с нас за да ви помогнем!

Много специалисти казват, че сме свидетели на смърта на имей маркетинга поради растежа на социалните медии и техните последващи инвестиции от страна на компаниите. Онези обаче, които споделят мнението, че маркетингът по имейл вече не е ефективен, не са съвсем прави. Тази стратегия не работи, защото съдържанието на определени мейл кампании не отговаря на интересите на получателите. Въпреки, че понякога е трудно да се получи информация за сегментите, според Ascend 51% от търговците казват, че успехът на този инструмент често е ограничен от липсата на подходяща информация за техните контакти.

Въпреки това добавен към вашия арсенал от маркетингови похвати и канали, имейл маркетинга може да бъде изключително силен инструмент, който да повиши вашите продажби или да засили потребителската ангажираност към вашия бранд. Когато се използва правилно, той може да стимулира продажбите, да генерира нови клиенти и да помогне за задържането им. Докато социалните мрежи първо трябва да ангажират хората, за да могат да станат клиенти. Чрез маркетинг по имейл можете да изберете различни стратегии за комуникация, ето някой от най-често използваните:

• Търговски: Тези стратегии се считат за най-традиционните и имат за цел да увеличат импулсивното поведение при обявяване на промоции или нов продукт.

• Лоялност: За да запази клиентите, този тип кампания има за цел да насърчи връзката им с марката или компанията, за да генерира повече продажби.

• Информационна: Тези кампании са предназначени главно за информиране на клиенти, например за бъдещи събития или за получаване на обратна информация за определена услуга или продукт.

• Местоположение: Това е стратегия, използвана за информиране на хората за местоположението на физическия магазин, така че те да могат да влязат в него и да станат клиенти.

Не изключвайте е-маил маркетинга като един силен инструмент, които успешно да надгради вашата цялостна маркетингова стратегия. Ако пък се затруднявате с изграждането на вашите силни мейл листи и настройката на автоматизациите и регулярните имейли, които искате да изпращате свържете се с нас – ние сме специалисти в тази област!

Фокусът върху правилните маркетингови канали е от ключово значение за постигането на висока възвращаемост на инвестицията за реклама, която вашия бизнес прави. Но как да разберете кои маркетингови канали са най-подходящите, за да получите най-много за разходите си за реклама? В маркетинга се случват толкова много промени и е трудно да разбереш кои платформи ще работят най-добре за теб. Ако не сте сигурни откъде да започнете, можем да ви помогнем. Ще преминем през 5-те най-добри маркетингови канала, върху които трябва да се съсредоточите през 2021 г., и някои от най-добрите практики как да извлечете максимума от тях.

1. PPC реклами – Що се отнася до маркетинговите канали, рекламата с плащане на кликване (PPC) все още е непобедим лидер, особено с разнообразните опции, които сега са достъпни за вас. Има крива на обучение за всяка платформа, така че ако можете да си позволите да наемете агенция, която да обработва вашите кампании за вас, ще спестите пари и ще спечелите в дългосрочен план. Днес в света на PPC има две доминиращи сили: Google Ads и Facebook / Instagram Ads. 

2. Социалните мрежи – В момента социалните мрежи са голям играч в света на маркетинга. Клиентите активно търсят марки, които харесват или се интересуват, и все повече потребители се насочват към социалните мрежи, за да проучат или да вземат решение за покупка. Социалните мрежи също предлагат ценни възможности за изграждане на общност, които наистина няма да намерите никъде другаде. Добавяйте релевантно съдържание подходящо за аудиторията на вашия бизнес, дръжте вашите последователи ангажирани и не се опитвайте да продавате прекалено агресивно. 

3. Имейл маркетинг – Маркетингът по имейл е най-добрият метод за маркетинг с директен отговор. Потребителите са избрали да се запишат за вашата мейл листа, така че те са по-склонни да отворят тези съобщения, за да научат за най-новите продукти, продажбите и как да се възползват от тях. Маркетингът по имейл може да бъде сложен, затова го разгледахме задълбочено тук. Най-добрите практики за маркетинг по имейл включват:

• Направете го възможно най-персонализиран
• Използвайте комбинация от задействани автоматични реакции и практики за сегментиране, за да направите имейлите възможно най-непосредствени за потребителите. Това не само ще увеличи шанса за незабавна конверсия, но и дългосрочни отворени курсове също.
• Придържайте се към кратките, релевантни съобщения.
• Не пренебрегвайте полето за заглавие. Трябва да дадете причина на потребителите да кликнат и да прочетат вашия мейл.

4. Вашият уеб сайт – Някои фирми не мислят за уеб сайта си като маркетингов канал, но в действителност той е може би е най-важения. На него идват потребители, които вече са се поинтересували да научат повече за вашия бизнес и ако не могат бързо да намерят отговори на въпросите си, няма да ви се доверят. Вашият сайт трябва да предлага добро първо впечатление и той трябва ясно да представя вашия бизнес, марка, продукти и услуги по желания от вас начин. Има няколко неща, които трябва да направите, за да увеличите ефективността на уеб сайта си веднага:

•  Проверете бързината – през 2021г. бързината е от ключово значение за доброто позициониране на вашия уеб сайт в Google. Проверете вашия уеб сайт с www.gtmetrix.com – ако показателите са под средните, поправете това. Ще получите конкретни препоръки, какво да оптимизирате.
• Тествайте интерфейса – Помолете няколко души, на които имате доверие, да проверят вашия сайт и да проверят дали те могат бързо и лесно да намерят ключовата информация, която ги интересува. Ако фокус групата ви се затруднява и не успява да задържи вниманието си над вашия уеб сайт – време е за надграждане. 
• Използвайте Google Анализ-  Аналитикс е задължителен инструмент, с който трябва да боравите ако искате постоянно да надграждате вашия UI и да имате успех с вашия уеб сайт. Проследете ключовите действия, вижте къде губите най-много трафик, какво е потребителското поведения на вашите посетители и много други статистики. Запомнете – успеха е в правилните анализи.

5. Контент маркетинг и SEO – Гледайте на контент маркетингът и SEO оптимизацията като на ваша спестовна сметка. Вашите публикации могат да предлагат SEO предимства за много дълго време, тъй като хората продължават да ги търсят, а цялото ви съдържание може да осигури ценни възможности за изграждане на взаимоотношения и създаване на потенциални възможности. Маркетингът със съдържание демонстрира авторитет и опит, като същевременно ви помага да достигнете до клиенти на различни етапи от продажбената фуния и да удряте колкото се може повече ключови думи. Контент маркетингът е определян като ключов за развитието на премиум брандовете през последните години.

И така – готови ли сте за действие? Вече знаете, на кои канали да заложите вашите бюджети за маркетинг и реклама. И все пак не се чувствате сигурни в решенията си, или просто нямате време да следите, оптимизирате и предефинирате вашия арсенал за да постигнете оптимален ефект? Ние сме тук за да ви помогнем! Свържете се с нас за повече информация:

SEO не просто е  необходимо за вашия уеб сайт, това е една от най-добрите инвестиции, които можете да направите от гледна точка на дигиталния маркетинг. Можете да мислите за SEO като да инвестирате пари на влог за вашия бизнес – това са пари, които ще придобият стойност с течение на времето. По същия начин, инвестирайки в SEO, вие създавате дългосрочна стойност за вашия уеб сайт, която ще продължи да се натрупва с течение на времето. Ето 5 добри причини, поради които трябва да започнете да инвестирате в SEO веднага.

1.Много е просто – SEO работи! – Това е доста проста причина, но е напълно вярна. Към днешна дата Google обработва 4,5 милиарда търсения на ден. С този обем на търсене няма спор, че класирането в резултатите от търсенето в Google, предлагат ценна възможност да получите повече трафик към уеб сайта на вашия бизнес. Това е много важно, тъй като трафикът се равнява на потенциалните клиенти и се превръща в продажби. Инвестирайки в SEO и повишавайки класирането си в Google, ще изпратите повече трафик на уебсайта си, което може да генерира повече клиенти и продажби.

2. С навлизането на мобилните услуги SEO е още по-важно – Дните, в които хората трябваше да чакат, докато се приберат пред компютъра, за да потърсят нещо онлайн отдавна отминаха. Тъй като мобилните търсения вече отдавна надминават десктопа, трафикът се увеличава неимоверно. Това е чудесно за малкия бизнес, защото означава, че хората търсят нещата в точното време, в което имат нужда от тях, и са готови да направят покупка, точно тогава, когато имат нужда. Например, да кажем, че някой е в командировка във вашия район и се разхожда из града, когато реши, че му се пие кафе. Всичко, което този човек трябва да направи, е да напише „кафене в близост до мен“ в мобилния си браузър и той ще намери всички местни резултати. За по-малко местно кафене това създава възможност да се класира в локалните търсения над големи кафенета като Starbucks и Dunkin’’s Donuts например. Това означава, че хората могат не само да ви намерят онлайн, но и да ви намерят пеш в реално време. Инвестирайки в локално SEO, вие поставяте малкия си бизнес на пред очите на хората, които са вашите потенциални клиенти и са готови да вземат решение за покупка бързо.

3. По-високите класирания в търсачките осигуряват надеждността на вашия бизнес – Какво правите, когато обмисляте да направите покупка онлайн или в магазин? За повечето хора отговорът е ясен – проверяваме търговците онлайн. Повечето потребители в мрежата – до 80% в някои проучвания – гледат по-малко платени реклами и се фокусират единствено върху органичните(безплатните) резултати от търсенето. Това означава, че когато някой прави проучвания за продукт или услуга, е много по-вероятно да бъде привлечен като клиент за вашия бизнес, ако се класирате високо в резултатите от органичното търсене на Google. Плюс това, за да можете да се класирате високо, вашият уебсайт ще има подходящо съдържание, което ще помогне за стимулиране на продажбите, след като някой кликне върху вашия сайт. Наличието на високо класиране означава, че Google и други търсещи машини са намерили вашия уебсайт за подходящ. Това изгражда доверие и авторитет за вашия бизнес и дава на потребителите положително усещане към вашия бранд, голяма преднина пред конкуренцията!

4. Класирането може да се промени бързо и вашата конкуренция го знае – SEO е непрекъснат процес и колкото повече инвестирате в него, толкова по-добър ще бъде резултатът. Ако вашият уебсайт вече се класира високо в резултатите от търсенето, това е чудесно, но това означава, че трябва да продължите да инвестирате в SEO, за да останете там. Всички, които се борят за тези топ места – а именно вашите конкуренти, ще инвестират в SEO и ако те го направят, а вие не, те ще започнат да ви изпреварват. Ако в момента не се класирате високо в резултатите от търсенето, все още имате възможност да се покачите. Инвестирайки в стабилна SEO стратегия и използвайки интелигентни тактики, може да започнете да изпреварвате конкуренцията си и да привличате повече трафик към уебсайта си. Класирането на №1 е постоянно състезание до финала и който тренира най-упорито и бяга най-бързо, ще стигне там първи.

5. SEO ще остане водещ фактор и за в бъдеще – В миналото потребителите научаваха за продукти и услуги чрез реклами по радиото, телевизията и в печатните медии. Хората също вземаха решения за покупки в магазините и търсеха доставчици на услуги в телефонните указатели. Докато някои хора копнеят да се върнат към онези „по-прости“ дни, реалността е, че това няма да се случи. Онлайн пазаруването и търсенето са не само тук, но и ще продължават да се развиват и да се развиват, а това означава, че и SEO ще продължи да се променя. Важно е да започнете да инвестирате сега, за да настроите бизнеса си за успех в бъдеще.

Имате нужда от помощ за правилната SEO стратегия и оптимизация за вашия уеб сайт? Ние сме насреща!